{ "version": 4, "kind": "lists", "app": "Experto", "exportedAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "settings": { "theme": "light", "language": "es-419", "timeZone": "America/Sao_Paulo", "selectedListId": "gtm", "activeTab": "lists", "lastSyncAt": null, "seededMessagesAt": null }, "profile": null, "lists": [ { "id": "gtm", "name": "Checklist de go to market", "color": "#f29b3b", "position": 0, "createdAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "updatedAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "deletedAt": null } ], "items": [ { "id": "item-1", "listId": "gtm", "title": "Empieza aquí · Cómo usar este checklist", "description": "**Por qué importa:** todo el go to market cabe en 22 acciones, y verlo todo junto pesa. Trabajar fase por fase deja el plan del tamaño de tu semana.\n\n**Cómo hacerlo:**\n\n1. Lee los títulos: cada ítem empieza por la fase (Posicionamiento, Producto, Adquisición, Lanzamiento y Poslanzamiento) y dice la acción.\n2. Abre un ítem para ver **Por qué importa**, **Cómo hacerlo** y **Listo cuando**.\n3. ¿Lo haces con un socio o con tu equipo? En la configuración de la lista, en **Uso compartido**, elige **Personas específicas** y **Todos pueden editar**.\n4. Cada persona le da un Pull al ítem en el que va a trabajar, y la lista muestra quién lo tiene.\n5. Pon fecha límite a los ítems de la fase actual. Las estimaciones que vienen en la plantilla son un punto de partida: ajústalas a tu ritmo.\n6. Completa un ítem solo cuando su **Listo cuando** sea verdad.\n\n**Listo cuando:** la lista está compartida con quien va a trabajar en ella y los ítems de la primera fase tienen fecha límite.", "dueAt": null, "durationMinutes": null, "startAt": null, "startMode": "auto", "done": false, "completedAt": null, "position": 0, "createdAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "updatedAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "deletedAt": null }, { "id": "item-2", "listId": "gtm", "title": "Posicionamiento · Elegir un público acotado", "description": "**Por qué importa:** un micro SaaS no tiene presupuesto para hablarle a todo el mundo. Con un público acotado, el sitio, los anuncios y la conversación de venta se vuelven precisos, y el boca a boca ocurre dentro del nicho.\n\n**Cómo hacerlo:**\n\n1. Haz una lista de los clientes (o usuarios activos) que más usan y más valoran el producto y busca qué tienen en común: sector, tamaño del equipo, cargo de quien decide y qué usaban antes.\n2. Escribe el perfil en una frase: \"[cargo] de [tipo de empresa] de [tamaño] que sufre con [dolor]\".\n3. Elige como máximo 2 perfiles para los próximos 90 días. Los demás quedan para después.\n4. Para cada perfil, anota dónde está esa gente: grupos, eventos, perfiles que siguen y qué buscan en Google.\n\n**Listo cuando:** hay una página con el perfil principal, el dolor, dónde está y cómo describe el problema con sus propias palabras.", "dueAt": null, "durationMinutes": null, "estimate": { "amount": 3, "unit": "business_days" }, "startAt": null, "startMode": "auto", "done": false, "completedAt": null, "position": 1, "createdAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "updatedAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "deletedAt": null }, { "id": "item-3", "listId": "gtm", "title": "Posicionamiento · Resumir el producto en una frase", "description": "**Por qué importa:** si la persona no entiende de entrada qué es y para quién es, se va del sitio. La frase se convierte en el título del sitio, la bio de las redes, la primera línea de los correos y el comienzo de toda conversación de venta.\n\n**Cómo hacerlo:**\n\n1. Usa la estructura: \"[Producto] ayuda a [público] a [resultado] sin [dolor o alternativa mala]\".\n2. Escribe de 5 a 10 versiones, sin palabras genéricas como \"plataforma\", \"solución\" o \"gestión inteligente\".\n3. Muestra las 3 mejores a 10 personas del público (no a amigos del mundo tech). Pregunta \"¿qué crees que hace esto?\" y \"¿lo usarías?\", sin explicar antes.\n4. Quédate con la versión que la persona puede repetir con sus propias palabras.\n\n**Listo cuando:** 7 de cada 10 personas explican bien el producto después de leer solo la frase.", "dueAt": null, "durationMinutes": null, "estimate": { "amount": 2, "unit": "business_days" }, "startAt": null, "startMode": "auto", "done": false, "completedAt": null, "position": 2, "createdAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "updatedAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "deletedAt": null }, { "id": "item-4", "listId": "gtm", "title": "Posicionamiento · Mapear la alternativa real del cliente", "description": "**Por qué importa:** el mayor competidor de un micro SaaS suele ser la forma actual de hacer las cosas: la planilla, el grupo de mensajes, el correo o la memoria de alguien. El discurso tiene que mostrar por qué vale la pena cambiar.\n\n**Cómo hacerlo:**\n\n1. En las conversaciones con el público, pregunta \"¿cómo lo hacen hoy?\" y \"¿qué sale mal?\".\n2. Arma una tabla: alternativa actual, qué hace bien, dónde falla y cuánto cuesta (en dinero y en tiempo perdido).\n3. Haz también una lista de los competidores directos y de en qué eres diferente: precio, forma de uso o una función que solo tú tienes.\n4. Convierte cada falla en un mensaje, por ejemplo: \"el pedido del cliente no se pierde en el grupo\".\n\n**Listo cuando:** hay 3 mensajes principales, cada uno ligado a un dolor real que mencionó el público.", "dueAt": null, "durationMinutes": null, "estimate": { "amount": 1, "unit": "weeks" }, "startAt": null, "startMode": "auto", "done": false, "completedAt": null, "position": 3, "createdAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "updatedAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "deletedAt": null }, { "id": "item-5", "listId": "gtm", "title": "Posicionamiento · Definir el precio y el momento de cobrar", "description": "**Por qué importa:** un cliente que no paga no prueba que el producto se vende. El precio también posiciona: demasiado barato parece amateur, demasiado complicado traba la compra.\n\n**Cómo hacerlo:**\n\n1. Usa como máximo 2 o 3 planes, con una diferencia que se entienda a la primera (por persona, por uso o por función).\n2. Define el momento en que el cliente empieza a pagar (fin de la prueba, límite de personas, límite de uso). Tiene que llegar después de que el cliente ya vio el valor.\n3. Ofrece un plan anual con descuento (por ejemplo, 2 meses gratis) para mejorar la caja y reducir las cancelaciones.\n4. Investiga el precio de 5 competidores y el costo de la alternativa actual (el tiempo perdido también cuenta).\n5. Revisa el precio cada 3 a 6 meses, con lo que aprendiste en las conversaciones de venta.\n\n**Listo cuando:** el precio está publicado en el sitio, cabe en una línea y al menos 5 personas ya están pagando.", "dueAt": null, "durationMinutes": null, "estimate": { "amount": 3, "unit": "business_days" }, "startAt": null, "startMode": "auto", "done": false, "completedAt": null, "position": 4, "createdAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "updatedAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "deletedAt": null }, { "id": "item-6", "listId": "gtm", "title": "Producto · Definir la métrica de activación", "description": "**Por qué importa:** mucha gente se registra y desaparece antes de entender el valor del producto. La métrica de activación muestra qué gesto separa a quien se queda de quien se va, y todo el onboarding pasa a tener un solo objetivo.\n\n**Cómo hacerlo:**\n\n1. Compara las cuentas que se volvieron clientes con las que abandonaron: ¿qué hicieron las primeras en sus primeros días que las otras no hicieron?\n2. Escribe la métrica como un gesto con plazo, por ejemplo: \"creó su primer proyecto e invitó a 1 colega en hasta 3 días\".\n3. Mide la tasa de activación todas las semanas (cuentas activadas ÷ registros).\n4. Quita del camino todo lo que retrasa ese gesto en el registro y en las primeras pantallas.\n\n**Listo cuando:** la métrica está escrita, se mide y tiene un número de partida para mejorar.", "dueAt": null, "durationMinutes": null, "estimate": { "amount": 2, "unit": "business_days" }, "startAt": null, "startMode": "auto", "done": false, "completedAt": null, "position": 5, "createdAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "updatedAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "deletedAt": null }, { "id": "item-7", "listId": "gtm", "title": "Producto · Medir el embudo completo", "description": "**Por qué importa:** sin el embudo no sabes dónde está la fuga: puede ser el sitio (poca gente se registra), el onboarding (poca gente se activa) o el precio (poca gente paga).\n\n**Cómo hacerlo:**\n\n1. Define las etapas: visita → registro → activación → cliente que paga → renovación al mes siguiente.\n2. Registra el origen de cada registro (UTM, recomendación, búsqueda, directo) para saber qué canal trae clientes, y no solo visitas.\n3. Arma un panel, que puede ser una planilla, con el número de cada etapa por semana.\n4. Elige la etapa con la peor conversión y trabaja solo en ella hasta que mejore.\n\n**Listo cuando:** puedes responder en 1 minuto: \"de las 100 visitas de esta semana, ¿cuántas se volvieron registro, activación y cliente que paga, y de qué canal vinieron?\".", "dueAt": null, "durationMinutes": null, "estimate": { "amount": 3, "unit": "business_days" }, "startAt": null, "startMode": "auto", "done": false, "completedAt": null, "position": 6, "createdAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "updatedAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "deletedAt": null }, { "id": "item-8", "listId": "gtm", "title": "Producto · Armar las secuencias de correo", "description": "**Por qué importa:** el correo llega a quien se registró y se quedó a mitad de camino, sin gastar en medios. Una secuencia bien escrita trae de vuelta a parte de esas personas.\n\n**Cómo hacerlo:**\n\n1. Elige un proveedor de correo transaccional y configura SPF, DKIM y DMARC en el dominio, para que los correos no caigan en spam.\n2. Escribe la secuencia de bienvenida: día 0 (cómo dar el primer paso), día 1 (el gesto de activación), día 3 (un caso de uso) y día 7 (oferta de ayuda o de una conversación).\n3. Detén la secuencia cuando la persona se active. Quien ya se activó recibe otra línea: consejos de uso e invitación a sumar al equipo.\n4. Escribe también los correos de cobro: pago aprobado, tarjeta rechazada, cuenta atrasada y reactivación.\n5. Cada correo con un objetivo y un solo botón, texto corto y el nombre de quien firma.\n\n**Listo cuando:** todo registro nuevo recibe la secuencia automáticamente, y se siguen las tasas de apertura y de clic.", "dueAt": null, "durationMinutes": null, "estimate": { "amount": 1, "unit": "weeks" }, "startAt": null, "startMode": "auto", "done": false, "completedAt": null, "position": 7, "createdAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "updatedAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "deletedAt": null }, { "id": "item-9", "listId": "gtm", "title": "Producto · Automatizar el cobro y la morosidad", "description": "**Por qué importa:** parte de las cancelaciones ocurre sin que el cliente quiera: tarjeta vencida o límite agotado. Automatizar el cobro y la recuperación evita perder a quien quería seguir.\n\n**Cómo hacerlo:**\n\n1. Cobro recurrente con tarjeta, con nuevo intento automático cuando el pago es rechazado.\n2. Aviso al cliente en cada etapa: rechazo, nuevo intento, plazo final y pausa.\n3. Período de gracia antes de pausar la cuenta y reactivación inmediata cuando entra el pago.\n4. Factura automática, si corresponde.\n5. Prueba todo el flujo en el entorno de pruebas antes de cada cambio.\n\n**Listo cuando:** una tarjeta rechazada pasa por nuevo intento, aviso y pausa sin que nadie tenga que actuar, y la cuenta vuelve sola cuando entra el pago.", "dueAt": null, "durationMinutes": null, "estimate": { "amount": 1, "unit": "weeks" }, "startAt": null, "startMode": "auto", "done": false, "completedAt": null, "position": 8, "createdAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "updatedAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "deletedAt": null }, { "id": "item-10", "listId": "gtm", "title": "Producto · Tener un canal de soporte rápido y un centro de ayuda", "description": "**Por qué importa:** al principio, el soporte es la mejor investigación de producto que existe: cada duda muestra dónde el producto o el sitio no se explica. Responder rápido también se vuelve un argumento de venta frente a competidores grandes.\n\n**Cómo hacerlo:**\n\n1. Elige un canal principal (WhatsApp Business, chat en la app o correo) y un plazo de respuesta que puedas cumplir, por ejemplo hasta 4 horas hábiles.\n2. Registra cada duda en una lista, con la causa: error, falta de explicación o función que falta.\n3. Toda duda que aparezca 3 veces se vuelve un artículo corto en el centro de ayuda o una mejora en la pantalla.\n4. Graba videos de hasta 1 minuto para las acciones más comunes.\n\n**Listo cuando:** hay un canal con plazo publicado, un centro de ayuda con las 10 dudas más comunes, y la lista de dudas se revisa todas las semanas.", "dueAt": null, "durationMinutes": null, "estimate": { "amount": 3, "unit": "business_days" }, "startAt": null, "startMode": "auto", "done": false, "completedAt": null, "position": 9, "createdAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "updatedAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "deletedAt": null }, { "id": "item-11", "listId": "gtm", "title": "Adquisición · Vender en persona a los primeros clientes", "description": "**Por qué importa:** los primeros clientes te enseñan el discurso, las objeciones y el precio correcto. Ningún anuncio reemplaza eso, y el cliente que se gana en una conversación suele volverse testimonio y recomendación.\n\n**Cómo hacerlo:**\n\n1. Haz una lista de 50 personas del público principal: red personal, clientes antiguos, LinkedIn y grupos.\n2. Manda un mensaje corto y personal pidiendo 20 minutos para entender cómo resuelven hoy el problema. No empieces vendiendo.\n3. En la conversación, pregunta más de lo que hablas. Si aparece el dolor, muestra el producto resolviendo ese caso específico.\n4. Ofrece configurar la cuenta junto con la persona.\n5. Anota cada objeción y las palabras que la persona usa para describir el dolor: eso va al sitio.\n\n**Listo cuando:** 10 clientes que pagan conseguidos en conversaciones y una lista con las 5 objeciones más comunes y sus respuestas.", "dueAt": null, "durationMinutes": null, "estimate": { "amount": 4, "unit": "weeks" }, "startAt": null, "startMode": "auto", "done": false, "completedAt": null, "position": 10, "createdAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "updatedAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "deletedAt": null }, { "id": "item-12", "listId": "gtm", "title": "Adquisición · Crear páginas de SEO con intención de compra", "description": "**Por qué importa:** quien busca \"alternativa a [herramienta]\" o \"cómo organizar los pedidos de clientes\" ya tiene el problema y busca solución. Estas páginas traen menos visitas que un blog genérico, pero quien llega por ellas está más cerca de comprar.\n\n**Cómo hacerlo:**\n\n1. Haz una lista de búsquedas de quien está cerca de comprar: \"alternativa a [herramienta]\", \"[herramienta] vs [herramienta]\", \"[tipo de herramienta] para [sector]\", \"cómo [resolver el dolor]\" y \"plantilla de [documento]\".\n2. Revisa volumen y dificultad en una herramienta de palabras clave. Google Search Console muestra gratis las búsquedas que ya te traen visitas.\n3. Crea una página por búsqueda, con una comparación honesta, capturas del producto y una invitación a probarlo.\n4. Ofrece plantillas listas (listas, checklists) que la persona descarga o importa directo en el producto.\n5. Enlaza las páginas entre sí y desde la página de inicio.\n\n**Listo cuando:** 5 páginas de comparación o de caso de uso publicadas e indexadas, con la posición seguida en Search Console.", "dueAt": null, "durationMinutes": null, "estimate": { "amount": 2, "unit": "weeks" }, "startAt": null, "startMode": "auto", "done": false, "completedAt": null, "position": 11, "createdAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "updatedAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "deletedAt": null }, { "id": "item-13", "listId": "gtm", "title": "Adquisición · Entrar en directorios y tiendas de apps", "description": "**Por qué importa:** los directorios traen visitas calificadas, enlaces que ayudan al SEO y prueba social (reseñas). Casi todos son gratis.\n\n**Cómo hacerlo:**\n\n1. Registra el producto en directorios de lanzamiento (como Product Hunt), de reseñas de software, de alternativas y, si el producto usa IA, de herramientas de IA.\n2. En las tiendas (App Store, Mac App Store, Microsoft Store), cuida el ASO: título con la palabra clave, capturas que cuentan una historia y una primera línea fuerte en la descripción.\n3. Pide a los clientes satisfechos una reseña en el directorio más importante de tu nicho.\n4. Actualiza las fichas en cada lanzamiento grande.\n\n**Listo cuando:** el producto está en al menos 8 directorios, con capturas y textos actualizados, y tiene las primeras reseñas.", "dueAt": null, "durationMinutes": null, "estimate": { "amount": 3, "unit": "business_days" }, "startAt": null, "startMode": "auto", "done": false, "completedAt": null, "position": 12, "createdAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "updatedAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "deletedAt": null }, { "id": "item-14", "listId": "gtm", "title": "Adquisición · Participar en las comunidades del público", "description": "**Por qué importa:** el público ya conversa en grupos, foros y eventos. Estar ahí ayudando genera confianza antes de la venta y muestra los dolores con las palabras correctas.\n\n**Cómo hacerlo:**\n\n1. Haz una lista de 5 comunidades donde está el público: grupos de WhatsApp y de LinkedIn, foros, servidores de chat, asociaciones y eventos del sector.\n2. En las primeras semanas, solo ayuda: responde dudas, comparte plantillas, cuenta lo que aprendiste.\n3. Menciona el producto solo cuando resuelve la pregunta hecha, y di que es tuyo.\n4. Propón un contenido para la comunidad: una clase, una plantilla o un live.\n\n**Listo cuando:** presencia semanal en 3 comunidades y al menos un aporte destacado en cada una.", "dueAt": null, "durationMinutes": null, "estimate": { "amount": 4, "unit": "weeks" }, "startAt": null, "startMode": "auto", "done": false, "completedAt": null, "position": 13, "createdAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "updatedAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "deletedAt": null }, { "id": "item-15", "listId": "gtm", "title": "Adquisición · Hacer alianzas y un programa de afiliados", "description": "**Por qué importa:** los socios que ya atienden a tu público (agencias, consultoras, contadores, creadores del nicho) venden con una confianza que tú todavía no tienes.\n\n**Cómo hacerlo:**\n\n1. Haz una lista de quienes atienden a tu público sin competir contigo.\n2. Ofrece un modelo de alianza con reglas claras: un porcentaje de la mensualidad por un período definido, cuenta gratis para el socio o una condición especial para sus clientes.\n3. Entrega material listo: presentación, video corto, enlace de recomendación y una página para el socio.\n4. Empieza con 3 socios cercanos, aprende y solo después abre un programa.\n\n**Listo cuando:** 3 socios activos, cada uno con su propio enlace, y al menos 1 cliente que llegó por una alianza.", "dueAt": null, "durationMinutes": null, "estimate": { "amount": 2, "unit": "weeks" }, "startAt": null, "startMode": "auto", "done": false, "completedAt": null, "position": 14, "createdAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "updatedAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "deletedAt": null }, { "id": "item-16", "listId": "gtm", "title": "Adquisición · Usar el crecimiento dentro del producto", "description": "**Por qué importa:** cada persona invitada a usar el producto es un cliente en potencia. Cuando el producto se difunde con el uso, el costo de conseguir clientes baja.\n\n**Cómo hacerlo:**\n\n1. Deja la invitación a colegas a un clic y pídela en el momento justo: cuando la persona crea algo que involucra a otra.\n2. Enlaces públicos e ítems compartidos con la marca del producto y una invitación a crear la propia cuenta.\n3. Programa de recomendación con una recompensa clara, que no dependa de descuentos en dinero.\n4. Mide el factor viral: cuántas cuentas nuevas genera cada cuenta activa por mes.\n\n**Listo cuando:** las invitaciones y recomendaciones se miden, y hay al menos un punto del producto que suma a otra persona de forma natural.", "dueAt": null, "durationMinutes": null, "estimate": { "amount": 1, "unit": "weeks" }, "startAt": null, "startMode": "auto", "done": false, "completedAt": null, "position": 15, "createdAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "updatedAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "deletedAt": null }, { "id": "item-17", "listId": "gtm", "title": "Adquisición · Usar medios pagos solo después de conocer el CAC y el LTV", "description": "**Por qué importa:** anunciar sin saber cuánto vale un cliente y cuánto cuesta conseguirlo es la forma más rápida de quemar caja. El anuncio amplía lo que ya funciona, y un embudo con fugas sigue con fugas con más presupuesto.\n\n**Cómo hacerlo:**\n\n1. Calcula el LTV: ingreso medio por cliente por mes × margen ÷ tasa de cancelación mensual.\n2. Define el CAC máximo que aceptas pagar y en cuántos meses tiene que volver la inversión.\n3. Empieza por remarketing para quien visitó el sitio y por anuncios de búsqueda en las palabras de intención de compra.\n4. Haz una prueba por vez, con presupuesto y plazo definidos antes de empezar, midiendo hasta el pago y no solo el registro.\n5. Aumenta el presupuesto solo de lo que trajo clientes que pagan dentro del CAC máximo.\n\n**Listo cuando:** hay un canal pago con CAC conocido y por debajo del límite, o la decisión registrada de no usar medios pagos por ahora.", "dueAt": null, "durationMinutes": null, "estimate": { "amount": 3, "unit": "weeks" }, "startAt": null, "startMode": "auto", "done": false, "completedAt": null, "position": 16, "createdAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "updatedAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "deletedAt": null }, { "id": "item-18", "listId": "gtm", "title": "Lanzamiento · Reunir pruebas sociales antes del lanzamiento", "description": "**Por qué importa:** en el lanzamiento, quien no te conoce necesita un motivo para confiar. Los testimonios y los casos con números lo logran mejor que cualquier texto.\n\n**Cómo hacerlo:**\n\n1. Pide el testimonio en el momento de éxito del cliente, justo después de un resultado, y no en un correo genérico.\n2. Hazlo cómodo: manda 3 preguntas (cómo era antes, qué cambió, un número) y ofrece escribir el texto para que la persona lo apruebe.\n3. Arma 2 o 3 casos cortos: quién es, el problema, qué hizo en el producto y el resultado con un número.\n4. Pide autorización para usar nombre, foto, cargo y logo de la empresa.\n5. Pon las pruebas cerca de los botones de registro y de precio.\n\n**Listo cuando:** 5 testimonios reales autorizados y 2 casos publicados en el sitio.", "dueAt": null, "durationMinutes": null, "estimate": { "amount": 2, "unit": "weeks" }, "startAt": null, "startMode": "auto", "done": false, "completedAt": null, "position": 17, "createdAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "updatedAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "deletedAt": null }, { "id": "item-19", "listId": "gtm", "title": "Lanzamiento · Planificar el día del lanzamiento", "description": "**Por qué importa:** un lanzamiento concentrado en un día crea un pico de atención y da un motivo para hablar del producto en todos los canales al mismo tiempo.\n\n**Cómo hacerlo:**\n\n1. Elige la fecha con 3 a 4 semanas de anticipación.\n2. Prepara: la página en el directorio de lanzamientos (título, imágenes, video corto y el primer comentario de quien lo creó), el post en LinkedIn, el correo para tu lista y los mensajes para comunidades y socios.\n3. Avisa antes a quien puede apoyar (clientes, socios, amigos) y pide comentarios de verdad, no solo votos.\n4. Crea una oferta de fundador válida solo esa semana: precio congelado, meses gratis o configuración hecha en conjunto.\n5. Ese día, quédate disponible para responder todo en las primeras horas.\n6. Después, publica los números y lo que aprendiste: eso también genera atención.\n\n**Listo cuando:** el lanzamiento ocurrió en todos los canales el mismo día y los resultados (visitas, registros, clientes que pagan) están registrados.", "dueAt": null, "durationMinutes": null, "estimate": { "amount": 3, "unit": "weeks" }, "startAt": null, "startMode": "auto", "done": false, "completedAt": null, "position": 18, "createdAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "updatedAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "deletedAt": null }, { "id": "item-20", "listId": "gtm", "title": "Poslanzamiento · Conversar con quien paga y con quien cancela", "description": "**Por qué importa:** los clientes te dicen por qué se quedan, y los que se van te dicen qué faltó. Esas dos conversaciones definen qué construir y cómo vender, mejor que cualquier encuesta.\n\n**Cómo hacerlo:**\n\n1. Conversa con los 10 primeros clientes que pagan en hasta 30 días: por qué compraron, qué casi los hizo desistir, qué le dirían a un colega.\n2. Cada baja genera un pedido de conversación o de una respuesta corta: \"¿qué te hizo cancelar?\".\n3. Clasifica los motivos: precio, falta de función, no se activó, cambió de herramienta o cerró el negocio.\n4. Revisa los motivos todos los meses y elige uno para atacar.\n\n**Listo cuando:** hay una lista viva con los motivos de compra y de cancelación, actualizada todos los meses.", "dueAt": null, "durationMinutes": null, "estimate": { "amount": 4, "unit": "weeks" }, "startAt": null, "startMode": "auto", "done": false, "completedAt": null, "position": 19, "createdAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "updatedAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "deletedAt": null }, { "id": "item-21", "listId": "gtm", "title": "Poslanzamiento · Revisar los números todas las semanas", "description": "**Por qué importa:** un micro SaaS vive de pocas métricas. Mirarlas cada semana evita sorpresas y muestra si lo que se hizo en los últimos días funcionó.\n\n**Cómo hacerlo:**\n\n1. Arma un panel con: ingreso recurrente mensual (MRR), nuevos clientes que pagan, cancelaciones, tasa de activación, registros por canal y caja.\n2. Una vez al mes, agrega: CAC por canal, LTV, tiempo de retorno del CAC y cancelación por mes de entrada (cohorte).\n3. Reserva 30 minutos fijos por semana para leer los números y elegir una acción.\n4. Anota las acciones y el resultado de cada una para saber qué funciona.\n\n**Listo cuando:** el panel existe, se revisa todas las semanas a la misma hora y cada revisión genera una acción.", "dueAt": null, "durationMinutes": null, "estimate": { "amount": 30, "unit": "minutes" }, "startAt": null, "startMode": "auto", "done": false, "completedAt": null, "position": 20, "createdAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "updatedAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "deletedAt": null }, { "id": "item-22", "listId": "gtm", "title": "Poslanzamiento · Publicar un changelog", "description": "**Por qué importa:** muestra que el producto está vivo, da confianza a quien lo está evaluando y da tema para correos, redes y comunidades sin inventar contenido.\n\n**Cómo hacerlo:**\n\n1. Crea una página \"Novedades\" en el sitio, con fecha, título y una captura o un video corto de cada entrega.\n2. Escribe desde el punto de vista del cliente: qué puede hacer ahora, y no qué cambió en el código.\n3. Junta las novedades del mes en un correo para todos los usuarios.\n4. Responde a cada pedido de cliente que se resolvió con el enlace de la novedad: \"lo pediste, ya está disponible\".\n\n**Listo cuando:** la página existe, se actualiza en cada entrega y las novedades del mes se vuelven correo.", "dueAt": null, "durationMinutes": null, "estimate": { "amount": 2, "unit": "business_days" }, "startAt": null, "startMode": "auto", "done": false, "completedAt": null, "position": 21, "createdAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "updatedAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "deletedAt": null }, { "id": "item-23", "listId": "gtm", "title": "Poslanzamiento · Reservar tiempo fijo para la distribución", "description": "**Por qué importa:** quien crea un micro SaaS tiende a pasar casi todo el tiempo en el producto. Sin distribución constante, el producto mejora y nadie se entera.\n\n**Cómo hacerlo:**\n\n1. Divide la semana, por ejemplo: la mitad para el producto y la mitad para ventas, contenido y alianzas.\n2. Bloquea ese tiempo en la agenda como un compromiso fijo.\n3. Ten una rutina mínima por semana: 10 mensajes de prospección, 1 contenido, 1 contacto con un socio y 1 conversación con un cliente.\n4. Cada mes, mira qué canal trajo más clientes que pagan y duplica el tiempo en él.\n\n**Listo cuando:** la rutina está en la agenda y se cumplió durante 4 semanas seguidas.", "dueAt": null, "durationMinutes": null, "estimate": { "amount": 4, "unit": "weeks" }, "startAt": null, "startMode": "auto", "done": false, "completedAt": null, "position": 22, "createdAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "updatedAt": "2026-10-01T04:02:14.422Z", "deletedAt": null } ], "notes": [], "messages": [], "pending": { "lists": [], "items": [], "notes": [], "messages": [] } }